陜化推進銷售改革促進效益大增

陜化公司通過前瞻頂層設計，加快推進銷售改革，實行競價銷售模式，全面激活了內生動力，經營業績實現大幅增長。1-8月累計實現營業收入47.5億元，完成陜煤集團下達目標的74%；償還有息負債20.29億元，資產負債率比年初下降了11.63%。

陜化公司堅持“公開競爭、透明銷售、市場決策、機制防腐”的經營理念，不斷將銷售改革向縱深推進，在產品銷售環節公開提倡競價審核銷售模式。競價過程通過線上競價平臺進行，首先由公司銷售部門公開上報客戶各產品報價，競價專責人員將產品報價梳理后由高至低進行排序，然后根據當日計劃銷售量，按照高價成交原則框定出最終能夠成交的量價數據，形成當日競價審核結果。

每天早上，陜化公司銷售各大區經理將掌握到的市場最新資訊通過微信群進行共享溝通，對市場走勢、產品漲跌等信息進行互通交流，使競價前各區經理先做到資訊“一盤棋”，共享市場銷售信息，以于更準確地做出銷售研判。

這種新的競價模式，對陜化公司產品銷售發揮了重要作用，使得營銷業務全年沒有淡旺季之分，化肥產品實現全產全銷，始終保持零庫存，銷售呈現良好局面。同時該公司抓住國際國內雙循環有利時機，利用銷售競價平臺大幅提升尿素、磷酸二銨及磷酸一銨出口量。

為打贏化肥銷售攻堅戰，陜化公司創新制訂動態管理區域銷售模式。銷售陣地前移，業務員加強與市場有效對接，一個月20天都在走訪門店、客戶，2021年每月銷售量均超過萬噸以上，業務員普遍變成了“銷售能手”。

這種競價模式，不僅大幅節約了生產管理成本，而且改變了客戶付款方式，全部現匯結算，企業財務費用大幅降低。3月份以來，陜化公司BDO市場整體向好，產品銷售采取競價模式后，根據價格高低簽訂合同，多方渠道開拓現貨客戶，現貨成交價格和成交量領先同行。PTMEG產品銷售格局經過連續調整優化，客戶結構日趨穩定，由原來的先貨后款變成先款后貨。隨著下游客戶的結構化調整，逐步掌握了PTMEG產品市場議價權。（丁菲）