江漢油田天然氣面向全國線上交易

“過去，很多天然氣用戶都是憑借走訪調研市場‘兩條腿’跑出來的，有時候嘴皮子都說干了，結果采購意向還是沒有達成，現在天然氣入會線上交易中心，不僅不用跑用戶了，天然氣交易價格還可以由市場決定！”8月26日，說起江漢油田天然氣實現線上交易，江漢油田油氣銷售中心油氣銷售部主任蔣先念高興地說道。

8月25日，江漢油田油氣銷售中心通過一個多月的籌劃，正式完成在重慶石油天然氣交易中心的注冊入會工作，標志江漢油田天然氣可以通過該交易中心直接面向國內天然氣市場進行線上交易。

過去，江漢油田天然氣產地主要分布于涪陵區塊和建南區塊，其生產的天然氣主要交給中國石化集團公司天然氣分公司管輸銷售，剩余部分由江漢油田線下自銷。由于自銷部分量小，江漢油田多通過線下尋找客戶完成銷售。近年來，油田在全國勘探開發的天然氣區塊面積逐漸擴大，從過去的涪陵區塊、建南區塊擴展到復興、紅星和宜昌區塊，新增零散氣井數量逐漸增多，氣量逐漸增大，依靠線下銷售方式、舊有管網條件和老客戶無法“消化”這些新增氣量。

“采取線下銷售模式時，天然氣井一旦開始勘探開發，油氣銷售中心就要及時跟蹤，從鉆井到試采，都要無縫對接，并根據氣井的產能尋找下游用戶開展外輸銷售工作，不僅需要耗費大量人力精力，用戶還局限于天然氣井產地的用戶，組織新用戶去集團公司申請開戶程序時間長，而且在天然氣銷售價格上也經常與用戶出現‘拉鋸戰’，被迫讓利于數量有限的客戶，自身利益無法最大化?！笔Y先念說。

為了適應發展新形勢，油氣銷售中心于今年7月分別調研西南油氣田分公司及華東油氣田分公司天然氣銷售體系，詳細了解到天然氣市場交易優秀經驗做法后，立即啟動了在重慶石油天然氣交易中心的注冊入會交易計劃。在與重慶石油天然氣交易中心多次協商洽談并獲得資格準入后，油氣銷售中心在一個月時間內逐項完成資質材料整理申報、網上注冊、會員服務合同簽訂等系列工作，于8月底前正式注冊成為該交易中心A級會員。

注冊入會后，油田部分自銷天然氣將從線下銷售轉入線上銷售，擴展了銷售新方式，天然氣用戶由若干家分布于湖北、重慶和陜西的老用戶拓展到全國天然氣用戶，更多具備雄厚購氣實力的上市、合資等企業可以參與購氣，增加了銷售成功的機會。

還可實現天然氣市場定價，提升天然氣價值。天然氣銷售價格在網上采取競拍交易方式，即油氣銷售中心交易員登錄重慶石油天然氣交易中心的交易網頁，將所要銷售的氣井氣量、氣質等相關交易指標數據發布在平臺網頁上，并公開報價，設置一個交易截止日期，由全國用戶競拍交易，速度最快最先同意該價格的用戶完成競價摘牌交易，隨后交易平臺自動生成交易合同，雙方成交，轉入線下開展后續交易工作，此舉讓油氣銷售中心掌握了價格自主權，可以制定符合自身利益的價格，獲得更多利潤。

天然氣實現線上交易，還減少了人工成本，優化了資源配置。過去采取線下銷售模式，從調研銷售天然氣的產氣氣井資源信息和銷售市場信息、尋找并確定用戶，到洽談采購接氣方案，簽訂合同，集團公司審核通過等一系列流程，往往需要調動油氣銷售中心大量人員和精力，花費兩個月左右時間，而現在采取線上銷售模式，省去了調研市場信息、綜合協調和與客戶洽談的人工成本，節省了簽合同和用戶到總部開戶審批流程，這些工作流程全都在網上進行，時間最快只需要半個月，工作時間節省了一半以上。

目前，油氣銷售中心的線上銷售工作正在有條不紊進行中。蔣先念介紹，完成在重慶石油天然氣交易中心的注冊入會工作后，油氣銷售中心準備在江漢油田新開發區塊復興區塊選定一口氣井作為試點，放在網上銷售天然氣，預計在今年年底前完成該項工作。隨后將根據銷售情況，總結工作經驗，決定擴大推廣線上銷售模式事宜。